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26年匠心品质 和氏力求把最优质的产品提供给消费者

采访嘉宾:冯建强  发布时间:2019-7-25 16:23:51

观点前言

7月25-27日,2019第19届上海CBME孕婴童展在上海世博馆隆重举行。此次的“婴童盛宴”持续三天,和氏也携旗下系列产品参加了此次展会。中国婴童网记者采访到了冯建强总经理,他向我们详细介绍了和氏在品牌和渠道营销上的独特之处,让我们一起来看一看吧。

您好!非常荣幸能够采访到您。目前很多企业都意识到走品牌路线是企业成长发展的必由之路。相比于其他品牌,和氏有哪些独特的概念和优势呢?

  我们企业发展至今已有二十多年的历史,我们一直奉行“致力于人类营养事业”的企业使命,用心做企业,做产品。独特的概念和优势我觉得到谈不上,但企业的确有我们自身的特色。全产业链就是我们的特色之一:它是一个以消费者为导向,从产业链源头做起,经过牧场经营、奶畜养殖、乳品研发、乳品生产、产品质检及精准营销等的每一个环节,实现乳品质量安全可控,全程可追溯,形成安全、营养健康的乳品供应全过程。这方面国内能做到的乳企并不多,我们算是其中之一。

  那么再从硬实力和软实力上来说:我们有世界羊奶加工样版工厂、世界一流的仪器检验检测设备及2大牧场和6个标准化示范养殖基地,其中正在建设的2万只奶山羊养殖场也即将投产。这些基本都算我们的硬实力。而软实力上来说,公司成立20多年来,质量经得起考验,卓越品质当之无愧。同时我们有非常强大的研发团队和营销团队,为行业健康有序发展贡献着自己的一份力量。

如今多渠道融合已经是时代趋势,品牌应该为未来布局,拥抱变化,才能走的更远。下半年,和氏在渠道市场布局方面做了哪些规划?

  可以说现在市场竞争越来越激烈,已经达到了白热化程度。那么同时市场也会出线各种各样的问题,奶粉企业想要做大做强的关键在于加强品牌竞争力,渠道布局可以说是致胜的关键,之后才能更好地上升为品牌营销、消费者心智占领。

  我们在面对纷繁复杂的市场变幻时,因地制宜,因时制宜,优化渠道网络,由点及线,由线及面,实现多渠道大网络布局,也实现了产品覆盖全国的销售网络,并畅销全国200多个地市。同时,不断加强渠道服务化和渠道一体化建设,以满足公司的发展需要和不断变化的市场需求。

面对消费升级,母婴渠道的营销一直都在不断地推陈出新,与时俱进,大家都在思考如何通过接地气的活动快速精准的触及消费者,加强与消费者的情感粘性,提升消费体验和服务。对此,和氏都有哪些亮眼的营销方案?

  今年我们陆续推出了“百日攻坚,红遍中国”、“春蕾行动”、“清凉一夏”等营销方案,均取得了良好的市场效果。在口碑宣传、产品形象展示、形象店打造等方面得到了市场的一致好评。

  同时,我们定期或不定期组织举办孕婴知识讲座或妈妈班、亲子沙龙等活动,极大限度提高客商友情,增进客情关系和市场认可度。通过持续不断的营销活动,不但加强了产品宣传,进一步提高企业知名度、美誉度,还在全国范围内拉动了终端产品动销。

  面对日趋复杂激烈的市场竞争,和氏乳业将始终坚守“致力于人类营养事业”的企业使命,坚定信念、锐意进取,携手全员共同努力完成新的目标任务,进一步推进公司的持续快速发展,书写更加辉煌的和氏新篇章!

您认为对一个奶粉企业来说最重要的是什么,和氏在这方面又是怎样做的?

  乳粉关系到千万宝宝的健康,乳粉企业也是一个良心企业,乳粉质量安全大于一切。和氏依托57万亩高山草甸牧场、自建高寒川牧场及6个标准化示范养殖基地,自有臻稀奶源,从源头上保障了和氏乳业奶源的自给自足和安全可控。

  在生产过程中,我们和氏坚持实施严格的监管,落实食品质量安全岗位责任制,强化过程监管;树立风险意识,及时排查企业存在的食品安全隐患,密切关注国家发布的食品风险监测信息,对存在隐患及时采取有效处置措施,严厉处罚相关责任人;质量安全风险有隐患的问题,开展严肃的追责。

  除此之外,和氏还专门构建的“食品安全追溯物联网工程”,实现了从鲜奶到消费者全过程的精细化跟踪服务,严把质量关,真正做到让消费者放心。

  做乳品行业,爱心、良心、责任心缺一不可。和氏乳业以致力于人类营养事业为企业使命,本着关爱下一代健康茁壮成长为原则,把最优质的产品提供给广大消费者。在如今激烈的市场竞争中,我认为乳品行业将会面临更大的机遇和挑战,要不断适应市场变化,严把产品质量关,把“扎根品质”落到实处,为消费者提供更安全、营养、健康、放心的产品,才能使企业立于不败之地。

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